披荆斩棘,遍地锦绣 ——2019年6月度“创造者”专访

2019-07-26 04:14:57

披荆斩棘,遍地锦绣

——2019年6月度“创造者”专访

 

以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜,可以明得失。联强的企业精神是“以人为本,人恒得胜”,联强人的定位则是“创造者”。“创造者”的评选活动不仅仅是为了更好的去宣传贯彻“创造者”精神,也是为了让联强员工向被评为“创造者”的员工学习。

 

此次采访,主要为2019年6月度的“创造者”,她是:成都区三分公司-杨小丽。

 

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人物名片:

杨小丽开拓新的市场领域的个人

所属分公司成都区三分公司

入职时间2018年9月25日

同事眼中:乐观温雅、积极上进、乐于分享、想法创新

推荐人:薛玉华

推荐理由1.能主动去开发新的市场版块,敢于先做其他同事还未涉及到的客户种类;2.乐观积极,精研专业知识,真诚服务客户,乐于与同事分享经验。

 

鲁迅先生曾称赞:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”螃蟹形状可怕,丑陋凶横,第一个吃螃蟹的人确实需要勇气。每一个事物的新生,每一片领域的开拓,都需要勇士级别的创举。业界的全新领域,也需要有识之士去拓荒。


2018年9月25日,在休息了两年之后,杨小丽从一名有5年资历的实体店长,跨界转行加入联强,成为一名业务顾问。明者因时而变、知者随事而制,仅用了不到一年的时间,杨小丽就凭借着独特的思考方式,再加上不懈的专注、努力,借助联强的平台,从行业新手“进化”成团队里敢于开拓新的市场领域的“创造者”。


在联强,成功可以复制。只要你肯学,肯做。而杨小丽也正是成长型思维的人,会将别人的成功当做自己的灵感,坚信通过创新、坚持和努力,就会具有学习与成长的无限潜力。


联强绝不仅仅是一家单一型的服务性公司,它以“为更多人创造机会”为使命,紧抓市场机遇,涉及建筑、教育、地产、金融、餐饮等多个领域。这也就意味着,作为联强的从业者,业务范围足够多元化,能为客户带去的服务足够全面,这样的平台也为杨小丽在紧抓主业的同时,提供了更广的天地。


“其实,我一开始入职公司的时候就没有和其他同事一样选择主业,而是选择了公司比较偏门的、少有同事涉猎的领域。”杨小丽解释说,“公司的平台很大,同事们都很优秀,如果我同样选择以主业为先来开启联强职业之旅,竞争压力太大了,我不占优势。而主动去开发一个新的领域,我的竞争压力反而没那么大。”


正如杨小丽所说的,决心去走一条“未被开发的路”,结果会有三种:


最差的结果:失败了,那便回到主业,但通过自我探索,学习和积累了该行业的综合知识,同时,自我也收获了成长;


中间的结果:业务做的还不错,每个月都比以前收入再高一些,生活更有质量一些,拓展了更多的资源圈;


最好的结果:吃掉了“螃蟹”,吸引优秀的人同行。成就了自我,辉煌了人生,帮助了别人,改变了命运。


我还那么年轻,失败了大不了重来,并且都在我的试错成本范围内,既然最坏的结果也没有大的损失,那么为什么不试试呢?杨小丽如是说。并且,她也表示自己不是那种喜欢制定长远规划的人,只是习惯把目前最想做的事情尽全力做好,因为只有勇于尝试、敢去奋斗,才是开启新生活的钥匙。


也正是这种敢于尝试、敢于奋斗的态度,杨小丽的“偏门市场”渐渐做起来了。截至目前,她所开发出来的新市场包含了特种设备检验、无损检验、财税类、医药类等,其中有些市场还是在同事聊天中被她细心关注下来,然后深度挖掘起来的。


谈及目前执行过程中遇到的困难,杨小丽也有点无奈。“客户资源我这边做起来了,但是一方面因为市场是新市场,还未建有系统的培训体系,对应的政策、基础知识大家都很薄弱,对市场陌生;另一方面,大家的重心是放在主业上的,再加上趋利避害的心理,目前只是停留在询问阶段,其他的市场资源匹配跟不上来,造成资源流失。”


“其实,比较偏门的市场,可操作性比较强,市场的需求量也比较大。”杨小丽也坦言,“接下来准备自己先把市场做起来,再一点点带动身边的同事,平时多和其他部门的同事加强沟通,共蓄资源,达成协作。”


而能够做到对各行业政策、市场行情、相应知识比较精通,杨小丽也有自己的一套方法。


好记性不如烂笔头。“我的工作桌上贴着一张各行业术语的英文缩写,主要是为了避免在和客户沟通过程中,出现听不懂术语的情况,给客户留下不专业的印象。”


客户是半个专家。“如今客户获取资讯的渠道越来越多,其实有的客户本身已经是半个产品专家了。作为业务顾问,更为重要的是了解客户需求,知道客户在想什么,才能够帮助客户解决问题。”


不懂先自查。“工作中遇到不懂的问题,我喜欢自己先去查找资料,毕竟别人跟你讲,远不如你自己主动去寻找答案学到的更多。”


一个细心而敏锐的人,在积累了丰富的实践经验、并产生了真正的勇气之后,才算一个真正的成事者。杨小丽是一个特别愿意吸收能量,同时传授经验的人。平时工作过程中,她会主动积累自己的知识库,所以在同事们问她一个知识点的时候,她总能第一时间提供对应的知识文档,内容还会衍射到其它相关联的知识点。“平常工作中大家都是相互协作,对于别人问及的而我又刚好不了解的知识点,对我来说也是一种学习。”


谈及此次获得六月份的创造者,杨小丽坦言很惊讶也很惊喜,这是同事和领导对自己的一种认可,感谢所有人的支持和帮助。而对于未来,她也希望在现基础上能做得更好,对自己从事的事业做好详细的规划,学习到更多的东西,完善自己,紧跟公司的步伐,开辟更多的疆土,共同为了联强的第一个“五年计划”而奋斗。

 

 

稻盛和夫被称为日本的“经营之神”,曾亲手缔造了两个世界500强公司,他提出了这样一个公式:人生结果=思维方式x热情x能力。简而解之,寓意在说明人生的成败由自己掌控,我们自己的心态、想法、干劲决定自己能否成功。所以,请一直行走,学习,信任自己的力量。勇气是铠甲,穿着它,一直攀山入海。不要惧怕风险,不要害怕“第一个吃螃蟹”,也许未知的路注定荆棘遍布,但同样锦绣遍地,最后到老了,跟自己说一声:所有的路啊,都没有白白经过!